在公司2023年经营工作会上的讲话

在公司2023年经营工作会上的讲话

同志们:
   这次经营工作会主要目的是深入贯彻落实股份公司、集团公司2023年经营工作会精神,总结经营工作,研判形势任务,谋划今年经营重点工作,鼓舞广大干部职工咬定目标不放松,撸起袖子加油干,全力以赴完成年度经营任务,以高质量经营工作推动企业高质量发展。
   上午,会议对去年营销工作进行了系统总结,对2022年度经营系统先进个人进行了表彰。刚才,**分别作了讲话,特别是**对公司下一步营销工作进行了整体部署和要求,我完全同意,大家要认真学习领会,层层传导压力,抓好贯彻落实。下面,我再强调六点意见。
   一、肯定工作成绩,正视问题不足。2022年,面对复杂严峻的市场形势,全体经营工作者全力拓市场、抢订单,于逆势中取得了难能可贵的成绩。全年完成新签合同额**亿元,占年度计划的**%。成功中标**,“第二曲线”项目实现新突破。在**设立了经营部,经营布局进一步优化;开展了项目“铁三角”人员选聘,加强了经营人员配备,为经营工作高质量发展奠定了坚实基础。这些取得的成绩十分不易,是各级领导干部真抓实干的结果,是经营系统全体员工努力拼搏的结果。在此,我代表公司党委,向为企业经营工作做出积极贡献的广大干部员工,特别是长期奋战在市场一线的经营人员表示衷心的感谢!
   在肯定成绩的同时,我们也要看到经营工作中还存在一些问题和不足:一是经营意识不够强。部分经营人员市场敏感性不高,主动对接业主的意识不强,行动迟缓,创新经营的思路办法不多,跟踪信息渠道单一,有效信息量少。二是经营机制不顺畅。经营机制还没有完全理顺,相关配套制度还不够健全,尤其是经营考核激励机制还不完善,无法充分调动经营人员的积极性。三是经营质量不够高。与集团公司其他工程公司相比,在新签增长率、市场集中度、属地经营等方面均存在薄弱环节,专业市场拓展不够,“第二曲线”市场占比偏低,一些项目无法落地,影响产值转化。四是经营工作不均衡。从全年承揽情况看,**个区域中心、**个经营部均未完成年度经营目标,其中1个区域中心完成年度经营指标低于50%。五是高素质的经营人才紧缺。一些经营人员的责任心不强、业务能力不过硬,人才梯队没有形成等。这些问题和不足不同程度制约了公司经营工作的高质量发展,必须引起我们高度重视,下大力气加以解决。
二、抢抓市场机遇,实现量质齐升。经营规模是企业持续发展的重要支撑,经营质量是企业经济效益的根本前提。没有规模,揽不到任务,质量和效益就无从谈起;但没有质量和效益的规模,再大也毫无意义。我们要在抢抓机遇、确保质量上下功夫,努力实现经营工作量质齐升。一是要抓好市场机遇。当前,我国经济正企稳上行,基础设施建设将继续发挥对经济增长的托举作用,房建、市政等传统行业市场规模仍将保持高位,水利水电、清洁能源等新兴市场投资规模将继续呈增长态势。今年,全年地方政府专项债券将达3.8万亿元,国内投资依然动力强劲。我们要围绕做强做优房建主业,紧跟国家重大部署,抢抓城市更新、“新城建”发展机遇,加强营销策划,选择优质市场、对接优质客户、锁定优质项目,到有鱼的地方去钓鱼,更要在有鱼的地方钓大鱼,加强与各级政府、各建设业主、合作伙伴的交流合作,争取落地一批影响力大、含金量高的大体量项目。同时,要加快产品结构转型,积极布局水利水电、能源环保等“第二曲线”市场,寻求新的经济增长点。二是要加强区域营销。以华东、华南、西南、海南区域为依托,充分发挥各经营部的桥头堡作用,积极拓展华东、两广、华北市场,优化市场布局。要大力开拓**市场,以**为契机,紧盯医院、高校、央企总部项目,重点对接**、**等责任单位,加大经营力度,确保项目早点落地,为扎根雄安奠定基础。三是要提高中标质量。始终把承揽到更多有效益的项目作为衡量经营工作质量的“硬标准”,坚持优选、精选项目,深度跟踪挖掘质量高、利润丰厚的优势项目,坚决杜绝“问题工程”“带病工程”和“钓鱼工程”,从源头上确保经营质量,切实提升经营创效能力。今后,公司要将经营质量作为经营考核的重要指标,严格奖惩兑现,落实经营质量责任制,推动经营工作真正实现由追求数量向量质齐升转变。四是要防范经营风险。坚决摒弃为完成任务而“饥不择食”“捡到篮里都是菜”的短视行为,严格执行标前评审制度,对于经济效益达不到有关规定、存在较大资金风险的项目要坚决放弃,避免陷入“揽得

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