市委书记在全市招商引资项目落地工作推进会上的讲话
同志们：
招商引资项目落地不仅关系到招商工作的成败，还关系到XX经济社会发展的整体质量，既是前期招商成果的直接体现，也是做好后半年经济工作的关键环节。市委、市政府专题召开全市招商引资项目落地工作推进会，主要是深入贯彻落实全省招商引资大会精神，回顾总结上半年工作成效，研究部署下半年推进措施，进一步明确任务要求、传导责任压力，推动重大招商引资项目快落地、落好地，以招商引资大突破助推发展动能大提升。
刚才，XX同志通报了全市招商引资项目签约及落地情况，8县区汇报了招商项目落地情况和下一步推进工作措施。XX同志全面回顾总结了上半年招商引资及项目落地情况，对下一步重点工作任务作了全面具体的安排，各县区各部门要认真抓好落实。
今年以来，经过各级各部门的共同努力，全市招商引资工作取得了显著成效，发生了很大变化，形势整体向好。主要呈现出三个方面特点：一是招商氛围浓了。我刚到XX工作的时候，明显感到全市上下招商引资氛围不够浓厚，很少有人主动谈招商引资工作。现在，全市上下“以招商引资论英雄、以项目建设论成败”的导向更加鲜明，许多场合大家谈论最多的话题是招商引资，市县两级投入精力最多的工作也是招商引资，全社会大抓招商引资的思想基础已经形成。二是招商意识强了。随着陇东综合能源化工基地、区域性中心城市建设、“三元双向”循环农业、“东数西算”、文旅融合等重点工作的快速推进，广大干部更多地认识到招商引资在地方发展中的重要作用，积极走出去推介项目，诚恳请进来对接洽谈，招商引资的意识越来越强、重视程度越来越高、工作越来越主动。三是招商成效好了。通过实施引大引强引头部行动和持续优化营商环境，与一大批头部企业达成合作意向，一批体量大、质效高、带动强的项目相继落地，呈现出签约额大幅跃升、落地项目数量明显增加、资金到位率显著提高的特征。特别是第29届兰洽会期间招商引资大获全胜，签约金额位居全省第二。
成绩来之不易，值得充分肯定。但同时也要清醒地看到，工作中仍还存在一些困难和问题，项目落地制约条件多，抓促服务力度不够大，招引多、落地慢、落地少的问题依然比较突出。招商引资是一种特殊的经济活动，项目成功签约只是万里长征走完了第一步，签约项目越多，项目落地任务就越艰巨。年底，省委、省政府将对各市州招商引资工作进行全面考核和严格奖惩，我们要实现争先进位，必须打好项目落地这场硬仗，实现项目签约和落地正向关联。全市各级各部门要按照市委、市政府总体部署，在扩大招商引资的同时，一定要把推进项目落地作为工作的重中之重，对照各自作出的承诺、提出的措施、定出的目标，全力以赴抓好任务落实。
这里，我强调三点意见：
第一，按照“迈大步、不停步”的要求，持续扩大招商引资规模。招商工作永无止境。目前我们虽然取得一定成绩，但与年度招商目标相比，仍有不小差距，决不能骄傲自满、止步不前，一定要乘势而上，大干快上。
一要强化主动邀请和主场优势，突出招商的有效性。坚持“走出去”与“请进来”相结合，更加重视“请进来”。“走出去”招商侧重介绍，但无论说得多么生动形象，都是耳听为虚，眼见为实，只有让投资者走进XX深入了解，才能真正增强投资意愿。今年兰洽会期间，我们先后举办了津企XX行、食用菌企业XX行、闽商XX行、浙商XX行等一系列“请进来”活动，目的就是让各地商会、客商“走进来”对XX有一个直观的了解，各项活动达到了预期效果。下一步，各有关部门要继续加强与这些客商的跟踪对接，保持常来常往，力争有新的项目落地或新的资源获取。要继续加大“请进来”的力度，采取邀请各省商会来庆开年会等多种方式，力争将更多有实力的企业请进XX，深化拓展在产业发展、人才支持、科技创新、公共服务等领域的合作，结出更加丰硕的成果。
二要强化商会招商和以商招商，突出招商的针对性。商会组织有着广泛联系企业的独特优势，掌握的市场信息往往比政府更精准。要把商会协会作为招商引资的桥梁纽带，充分发挥各招商代表处和招商大使的作用，组织开展多种形式的投资促进活动，引进更多优质企业。招商引资的渠道有多种，但成本最低、针对性最强的还是以商招商。我们要把以商招商作为招商引资工作的关键环节，立足企业熟悉市场、资源丰富、渠道多元的优势，鼓励引导各企业重点围绕自己上下游和关联产业开展招商，积极支持已落地的招商企业扩大规模、增加信心、拓展领域，把以商招商变成通衢大道。
三要强化真情实意和全心全意，突出招商的实效性。招商工作中“有心栽花花不开、无心插柳柳成荫”的情况很常见。对企业来讲，项目能否落地取决于要素、环境和感情三个方面，其中感情是营商环境的重要组成部分，政府的用心用情一定程度上决定着招商
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